José Irabien
Cómo la disciplina financiera y la visión humana permiten exportar marcas con alto potencial y conquistar nuevos continentes
Introducir franquicias internacionales en mercados tan diversos como Latinoamérica y Europa requiere una visión quirúrgica del consumo local y disciplina financiera. José Irabién, CEO de IN-DEF, comparte las claves para tropicalizar marcas, disolver la incertidumbre en nuevos mercados y liderar con el ejemplo.
La clave del éxito para IN-DEF al introducir firmas internacionales radica en adaptarlas inteligentemente al consumidor local tras analizar sus hábitos y cultura. «Conservamos aquello que hace única a la marca y ajustamos elementos como la comunicación, la experiencia y ciertos aspectos operativos», detalla Irabién. Esta sincronía entre el respeto al ADN origen y el conocimiento del mercado local es el motor de su crecimiento.
«Una inversión segura en mercados internacionales significa una gestión profesional del riesgo a través de la información y la ejecución.»
Al robustecer el portafolio, la selección de marcas exige tres factores innegociables: un modelo de negocio probado y rentable, una oportunidad de mercado clara con una propuesta diferenciada, y socios alineados en valores de largo plazo. «Buscamos socios con visión, transparencia y compromiso con la excelencia operativa», afirma de manera categórica.
Para IN-DEF, la incertidumbre es una variable gestionable. El grupo reduce el riesgo mediante estudios exhaustivos, escenarios financieros conservadores y equipos locales sólidos. «Para nosotros, una inversión segura no significa ausencia de riesgo, sino una gestión profesional del mismo», puntualiza el directivo.
El verdadero crecimiento sostenible solo se logra cuando laestrategia de expansión está respaldada por valores humanos que se demuestran con el ejemplo.
Esta metodología respalda el desembarco de Wetzel’s Pretzels en España y el desarrollo de la franquicia maestra de Coco Bubble Tea en México, proyecto financiado por Franquiciándote, una nueva plataforma que busca conectar a emprendedores, inversionistas y empresarios. Este crecimiento se equilibra con un firme anclaje humano; Irabién lidera su familia con el mismo ejemplo y valores que su empresa, convencido de que el éxito radica en cómo tratamos a las personas y enfrentamos la vida.
«El éxito se mide por la forma en que actuamos, tratamos a las personas y enfrentamos los retos.»
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Grupo INDEF
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